🏗️ ¿Qué tiene que ver Reity con la inmobiliaria Norte Verde?

Hace unos años, mientras caminaba a la oficina escuchando el audiolibro Why Startups Fail de Tom Eisenmann, no podía dejar de pensar: “¿Cómo no vi las señales?”. Mi startup anterior, UnaCuarta, acelerada por Platanus Ventures, cerró después de dos años. Fue duro, pero una experiencia llena de aprendizajes. Según el libro, el 97% de las startups no sobrevive más de 10 años y yo había sido parte de esa estadística.

UnaCuarta hacía algo similar a Reity, porque te permitía invertir en propiedades fraccionadas, pero el proceso era menos tecnológico: hacíamos una sociedad por acciones (SpA) por propiedad y los costos eran mucho más altos. Eso implicaba que dependíamos de levantar capital con fondos de venture capital.

“Nunca fracasas hasta que dejas de intentarlo”. — Albert Einstein

Una frase que leí de la biografía de Einstein y se me quedó grabada en la cabeza. Cuando cerramos UnaCuarta, vendimos los departamentos, devolvimos todo el monto invertido a los usuarios y el proyecto (externamente) quedó en pausa. Aún así, me seguía despertando tratando de entender por qué no había funcionado.

Reflexionando, me di cuenta que había tres grandes razones:

Estábamos tratando de vender un producto nuevo que la gente no conocía. Muy pocas personas googleaban inversión en propiedades fraccionadas. Teníamos riesgo de mercado.

En el equipo teníamos experiencia en startups, pero nunca habíamos armado un producto tecnológico que además funcionara bien de manera regulatoria, contable y encontrando oportunidades buenas de inversión. Teníamos riesgo de ejecución.

La estructura de ingresos era frágil, cobrábamos una comisión solo al vender fracciones. El problema es que si un mes no vendíamos suficientes fracciones, no teníamos ingresos ese mes. Teníamos el riesgo de tener un día lluvioso.

Unos meses después, me contactaron desde Reity. Vine a las oficinas y tuvimos varias conversaciones sobre hacia dónde iba el modelo de negocios, me preguntaron mi visión de a dónde deberíamos crecer y dónde veía que habían grandes riesgos que resolver. En la tercera conversación me preguntaron qué aprendí de mi experiencia anterior. Así que la conversación se extendió bastante y tras una última reunión, me ofrecieron unirme a Reity y luego ser CEO. Yo no podía creerlo. Era retomar el sueño, pero esta vez en una plataforma muy diferente.

Ya. Ahora sí que sí.

Dos años después, en Reity veo las cosas con más claridad: lanzar una startup dentro de un ecosistema empresarial establecido puede ser la diferencia entre el éxito y el fracaso.

Startups: un campo de batalla con pocas sobrevivientes

Primero, tal como mencioné al comienzo, un dato duro: según Why Startups Fail, solo el 3% de las startups llega a los 10 años. Mira este gráfico que parece avión en caída libre:

Fuente: Why Startups Fail, una combinación de Startup Genome y CB Insights

¿Por qué fracasan tantas? El libro muestra que hay tres razones principales:

Falta de necesidad en el mercado (42%): haces algo que nadie necesita. Como vender hielo en la Antártica.

Agotamiento de capital (29%): te quedas sin plata antes de que el negocio despegue.

Equipo inadecuado (23%): sin las personas correctas ni la experiencia clave, es imposible transformarse en expertos en el problema que resuelve la empresa.

Mi startup cayó exactamente en estas trampas. Se nos acabó el capital, nos costaba encontrar clientes y el costo contable de administrar las fracciones era muy alto por tener que administrar una SpA por activo. Habíamos sobrevivido dos años, pero no fue suficiente. Y los inversionistas lo saben: apuestan a que el 3% que sobrevive sea un unicornio que pague por el 97% que se fue al hoyo. Es una lotería arriesgada.

Pero hay un truco para mejorar las odds y aquí entra Norte Verde.

Norte Verde: más que una inmobiliaria, un ecosistema sólido

Si no conoces la Inmobiliaria Norte Verde, te hago un resumen: es una empresa chilena con más de 30 años en el mercado, nacida en La Serena y hoy un peso pesado en Santiago. De hecho, fue la tercera inmobiliaria con más departamentos vendidos en la Región Metropolitana el 2023 según un informe de TocToc (no lo podemos publicar, pero si nos hablas por el chat te lo mandamos). No solo construye edificios, sino que transforma barrios con un diseño distintivo que la ha hecho ser premiada tres veces con el Premio Aporte Urbano.

Norte Verde también hizo historia al convertirse en la primera inmobiliaria en Chile en certificar un edificio CarbonNeutral®, siendo pioneros en la materia con innovación y sostenibilidad.

Lo que encuentro más impresionante es que Norte Verde ha armado un ecosistema empresarial/startupero complementario que incluye:

Leasity: una startup tecnológica acelerada por Start-Up Chile que ya gestiona más de 20.000 propiedades en Chile y Colombia.

Rentando: administra más de 400 departamentos en arriendo, asegurando rentabilidad para los inversionistas.

Reistock: un broker que vende departamentos de varias inmobiliarias y te ayuda a conseguir financiamiento para ellos.

Además, Norte Verde ha logrado crecer internacionalmente, con proyectos en Estados Unidos y Reino Unido. Todo esto mientras enfrentaba desafíos como la pandemia, la inflación y el alza de tasas hipotecarias. Y esa resiliencia es la base que sostiene a Reity.

Reity: la startup que nació en el lugar perfecto

Aquí llega Reity, la empresa de tokenización inmobiliaria creada por Norte Verde. ¿Qué es tokenizar? Muy simple. Divides un departamento en pedacitos digitales (tokens) que cualquiera puede comprar desde $100.000 pesos. Es como tener una fracción de un edificio en tu celular, con rentas y plusvalía incluidas.

¿Y por qué Norte Verde creó Reity? Principalmente tres razones:

Demanda real: sus clientes, muchos de ellos inversionistas, querían diversificar sin comprar un departamento entero. Reity les da esa flexibilidad.

Espalda financiera: para armar una startup tecnológica se necesita suficiente capital hasta alcanzar el punto de equilibrio en el negocio.

Equipo experto y complementario: armamos un equipo tecnológico muy robusto y lo complementamos con la expertise inmobiliaria y administrativa de Norte Verde.

Lo más interesante es esto: según estudios de PwC, Deloitte y Harvard Business Review, las startups respaldadas por empresas establecidas tienen una tasa de supervivencia del 50% a 10 años, más de 15 veces mejor que el 3% de las startups independientes. Mira la diferencia:

Fuente: PwC, Deloitte y Harvard Business Review

Sí, el gráfico no está a escala, pero era la única manera de que el 3% se notara 😅.

¿Por qué esto importa?

Mientras el 97% de las nuevas plataformas de inversión estadísticamente morirán, Reity está en el 50% de las que durarán más de 10 años. Esto no es coincidencia: las principales razones que explican la estadística las tenemos resueltas en Reity gracias a partir sobre la plataforma de Norte Verde.

¿Y cómo nos ha ido?

En dos años, Reity ya tokenizó 29 proyectos, tiene más de 11.000 usuarios y administra $4.000 millones en inversiones. Este crecimiento refleja la confianza de los inversionistas y la demanda por un modelo más accesible. ¿Cómo lo logramos tan rápido? El ecosistema de Norte Verde nos da ventajas únicas:

Clientes desde el día uno: los inversionistas de Norte Verde confiaban en la marca y probaron Reity de inmediato.

Capital sin estrés: podemos innovar sin la presión de sobrevivir mes a mes. Además, podemos tomar las mejores decisiones de largo plazo, sin tomar atajos pero que cuestan caro.

Credibilidad instantánea: la reputación de Norte Verde nos abrió puertas con compañías de seguro y nos acercó a la regulación con la CMF.

Espalda financiera ante emergencias.

No nos quedamos solo en Norte Verde

En Reity estamos interesados en tokenizar las mejores oportunidades de inversión inmobiliaria independiente de quién sea la inmobiliaria que los construya. Por ejemplo, tenemos un edificio que es co-desarrollado con Ingevec. Hemos evaluado departamentos de EuroInmobiliaria, Socovesa, Fundamenta y muchas otras. Ahora mismo estamos buscando oportunidades de socio preferente —también conocido como deuda mezzanine— de nuevas inmobiliarias con proyectos novedosos en carpeta para construir y, por supuesto, con buena salud financiera

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Si te interesa que evaluemos tu proyecto para socio preferente, escríbenos a sociopreferente@reity.cl

Equilibrio entre innovación y estabilidad

Mirando hacia atrás en mi viaje, desde los tropiezos y aprendizajes de UnaCuarta hasta el crecimiento de Reity, no puede hacerme más sentido la frase de Einstein. Cerrar una startup fue duro, pero no fue el final; fue el comienzo de entender qué hacía falta para triunfar.

Con el respaldo de Norte Verde, Reity ha superado los mayores riesgos que hunden al 97% de las startups: falta de mercado, capital y experiencia. Y nos hemos convertido en la plataforma de tokenización inmobiliaria referente en Chile.

Hoy, dos años después, miro hacia adelante bien entusiasmado. Seguiremos expandiéndonos, llevando la tokenización a más proyectos y demostrando que una startup puede prosperar cuando crece sobre cimientos sólidos como los de Norte Verde. Este camino no ha sido fácil. Ha sido una montaña rusa de dudas, ajustes y victorias, pero cada paso ha valido la pena.

Si estás pensando en emprender, mi consejo es simple: no le tengas miedo a que no resulte, mientras estés tratando de resolver un problema grande que realmente le duele a las personas. Equivócate, aprende, ajusta y sigue adelante. Porque al final, el marcador que importa es este: Seguir intentando: 1, Fracaso: 0.